如何制定完善的营销计划

发布时间:2021-04-30 13:20:00

1、 促销目的:现在的市场是什么?活动的目的是什么?我们在处理积压的工作吗?是为了增加销售量吗?是为了对抗我们的竞争对手还是为了减轻我们的压力?是因为公司有一些新产品要上市吗?还是为了进一步提升品牌知名度?只有目标明确,活动才能紧凑,才能更有预期

1、 促销目的:现在的市场是什么?活动的目的是什么?我们在处理积压的工作吗?是为了增加销售量吗?是为了对抗我们的竞争对手还是为了减轻我们的压力?是因为公司有一些新产品要上市吗?还是为了进一步提升品牌知名度?只有目标明确,活动才能紧凑,才能更有预期

2、 确定促销目标:促销的目标客户群,我们是针对目标市场的每个人还是某个特定的群体?活动控制在哪个区域?谁是促销的主要客户?谁是促销的第二客户?这些选择将直接影响我们最终活动的效果,并影响我们最终的销售量。

3、 推广方式:主要解决两个问题:

降价?折扣?礼券?礼物?幸运抽签?演示推广?服务推广?消费信贷?或者其他的促销工具?选择什么样的促销方式,要考虑促销目的、行业竞争形势、行业内环境、促销预算成本以及如何配置各种资源等因素。

方法确定后,应尽量使生活艺术化,弱化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能打动消费者。例如,一些商业表演,一些慈善活动都是用来达到我们的推广目的的。

我觉得这部分是整个推广计划的核心部分,应该是新的,很难让活动有吸引力和震撼力。

4、 确定活动方式:这一部分主要是研究确定具体的活动方式。在这个时候,我们应该考虑各种社会关系和各个方面。

1)确认合作伙伴:拉起政府作为后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家一家,还是与以下代理商和经销商合作?还是与业内其他厂商联合推广?与政府或媒体合作,帮助建立动力和影响力;与经销商或其他厂商合作,可以整合更多资源,降低成本和风险。

2)确定刺激程度:要使促销活动成功,就必须使活动具有刺激性,激发消费者的购买欲望。刺激力度越大,对促销的反应就越大。因此,必须对推广实践进行总结和总结,根据当前客观的市场环境,确定适当的刺激措施和相应的成本投入。

5、 时间和地点:促销的时间和地点会增加效果,如果选择不好,就很难取悦。在时间选择方面,更多的消费者可以自由参与时间的选择。在选址上,消费者应方便到达或更显眼,并提前与政府一些相关部门沟通,如安监、城管、工商等。不仅促销的时间和地点很重要,而且促销持续多久的效果***。持续时间过短会导致很多消费者在这个时候无法实现购买或重复购买,很多本应获得的实惠无法实现,促销效果也没有得到充分的热捧。持续时间过长会导致费用过高,降低顾客价值和品牌度。

6、 广告合作:要做一个成功的推广,我们需要全方位的广告合作。应该选择什么样的广告创意和表达方式?你选择什么样的媒体炒作来与那个媒体组织合作?这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。

7、 推广前期准备:前期准备分为三个部分,

在人事安排上,要做到“人人有事可做,事事由人管”,没有空位,没有人力资源浪费。谁负责与政府和媒体沟通?谁负责文案的策划和撰写?谁负责现场管理和协调各方面的关系?谁负责分发礼物?谁负责客户满意度调查和问题投诉?各环节都要考虑清楚,临战不出乱子,以防万一。

在备料方面,要把重要事项列在清单上,然后逐一清点,确保没有损失,否则现场会很忙。

特别重要的是,由于活动计划是根据经验确定的,因此有必要进行必要的实验,以确定推广工具的选择是否正确,刺激是否适当,以及现有的方法是否理想。你可以在促销活动中询问消费者,填写调查问卷等方法。

8、 推广活动:主要是现场活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证。只有遵守纪律规则,节目才能得到好的实施,所有参加节目的人都要对各个方面的纪律做出明确而详细的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱、清。

同时,在方案实施过程中,要及时调整推广人员、推广范围、力度和重点,确保推广计划的控制。

9、 以后继续

后面的延续主要是媒体宣传,一些媒体会采取一些方式跟进活动的宣传。

10、 费用预算:整个促销活动都是为了利益。为了预算出整个活动能带来多少利润或回报,我们可以投入最多的钱。一个好的推广,只有一个好的计划是不够的,至少我们应该能够负担得起它的费用。

11、 事故预防:无论计划多么周密,考虑多么周密,都有可能发生一些事故。比如政府部门的干预,消费者的投诉,甚至天气突然变化导致户外促销活动无法继续等等。此时,我们必须为一切可能发生的事故做好必要的人力、物力和财力准备。

12、 效果预测:预测本次活动将达到什么样的效果,以便与活动结束后的实际情况进行比较,并从刺激程度、推广机会、推广媒体等方面总结成功与失败的要点。